Lipstick Jungle: свежее лицо прямых продаж

Lipstick Jungle: свежее лицо прямых продаж

стандартное-тело-содержимое '> Getty Images32-летняя Акила Джефферсон из Суитленда, штат Мэриленд, - не то, что приходит на ум, когда вы думаете о «Мэри Кей леди».

В прошлом научный сотрудник, она имеет степень магистра Университета Джона Хопкинса, где изучала молекулярную генетику и нейробиологию и проводила свои рабочие дни в лаборатории, изучая влияние стресса на плодовых мушек. Но когда родилась ее первая дочь, она решила взять отпуск. Тем временем экономика рухнула, и вернуться к работе оказалось не так просто, как когда-то ожидал Джефферсон.

«Я говорила:« Горе мне: у меня есть степени - множественное число - и я не могу найти работу », - говорит она. Именно тогда подруга, работавшая на Мэри Кей, решила ее завербовать. Первой реакцией Джефферсона была недвусмысленная нет . «Я не могу заниматься продажами», - ответила она на предложение.

Нелегко отговорить друг от друга, подошел друг, сделал Джефферсону косметический уход за лицом и назвал работу в Мэри Кей «возможностью для бизнеса». Именно тогда Джефферсон начал рассматривать свою работу в несколько ином свете - как карьеру, которая могла бы предложить больше гибкости и, безусловно, больше удовольствия.



«Несмотря на то, что я человек людей, раньше это были только я и пипетка, которые весь день зависали над лабораторной посудой», - говорит она.

Конечно, не все восприняли это спокойно, когда она наконец подписалась: «Многие мои друзья говорили:« Что? Вы продаете помаду? Разве ты не знаешь, что ты пошел в это учреждение и получил это степень?' Теперь они гораздо более благосклонны, когда видят, что я серьезно ».

Да и с деньгами нюхать тоже нечего. Джефферсон заработала 12000 долларов в первый год, работая неполный рабочий день (ее муж - подрядчик на полную ставку). А теперь, когда дома двое маленьких детей, она полюбила гибкий график.

«Я могу быть дома со своими детьми в течение дня. А после того, как я оставлю их в школе, я могу устроить быструю вечеринку с некоторыми домохозяйками », - говорит она, добавляя:« Это роскошь, которую люди не видят ».

Чего они также никогда не видели, так это отдела прямых продаж, который выглядит примерно так. «Поскольку экономика настолько сложна, многие женщины из самых разных слоев общества надеются, что Мэри Кей сможет начать свой бизнес, заработать дополнительный доход или начать новую карьеру», - говорит Иветт Франко, вице-президент Мэри Кэй по маркетингу. Кей. «Обычно, когда экономика падает, интерес к прямым продажам и косметике растет». А при уровне безработицы около 10 процентов и напряженных дискуссиях в Конгрессе о том, как долго они будут предоставлять льготы тем, кто не работает, ищущие работу женщины думают за пределами своего кабинета больше, чем когда-либо.

Таким образом, в период с 2008 по 2009 год число новых членов компании, присоединившихся к ее внутренним продажам, увеличилось на 13 процентов - таких женщин, как Джефферсон и 26-летняя Кристин Дентон, родом из Майами.

Торговый представитель фармацевтической отрасли, Дентон изначально был клиентом Mary Kay®. Подруга, которая продавала линию, чтобы собрать деньги на исследования в области домашнего насилия и рака, пригласила ее на вечеринку. «Я всегда о причинах», - говорит Дентон. «Я купил всю линейку». И она верой и правдой продолжала покупать в течение года. Затем подруга показала ей видео, в котором представлены разные типы продавцов.

«Я мог бы связать с одним, в частности, умным, проницательным, а также торговым представителем фармацевтики. Мы оба приехали из мира напряженных продаж, - говорит Дентон.

Месяц спустя она открыла собственный бизнес Мэри Кей на стороне. Примерно в то же время ее уволили. «Я потерял служебную машину, у меня не было накоплено много денег, и я все еще выплачивал школьные долги», - говорит Дентон. «Так что я сделал больше косметических процедур».

Она также продолжала искать другую работу. «Я думал, что пребывание в корпоративной среде - единственный способ добиться успеха», - говорит Дентон. «Это было моим определением успеха». Но по мере того, как она все больше занималась продажей косметических товаров, она осознала: «Я могла бы продвигать себя, а не ждать, пока кто-то продвигает меня».

Хотя она клянется, что товары продаются сами по себе, легко увидеть, что торговое мастерство Дентона идет ей на пользу: «Я встречаю людей повсюду», - говорит она. «Куда бы вы ни пошли, везде есть женщины с кожей!» С тех пор, как она начала, ее команда расширилась до 20 женщин, включая выпускников Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования и пенсионеров, потерявших 401 (k) s. «У меня даже трое парней», - добавляет она.

К октябрю 2009 года Дентон заработала себе новый служебный автомобиль и оценивает, что она зарабатывает от 3700 до 5000 долларов в месяц в виде комиссионных.

Новый приток торговых представителей наблюдается и у конкурента Avon: в последнем квартале 2009 года компания испытала 50-процентный рост новых сотрудников по всей Северной Америке. Avon даже купил эфирное время, которое обходится недешево - рекламу во время Суперкубка, не для продвижения своей продукции, а для набора продавцов.

Частично этот толчок направлен на привлечение партнеров, которые будут выглядеть соответствующим образом при продаже новой линейки Avon Mark, запущенной в 2005 году. «Это привлекает более молодую аудиторию», - говорит Линдси Блейкер, менеджер по связям с общественностью Avon. «Я думаю, что у людей есть образ пожилой леди Эйвон - и мы ходим от двери к двери, - но сейчас наступил век электронного представителя».

Электронное что? Добро пожаловать в эпоху прямых продаж в эпоху Facebook. Многие новые представители Avon никогда не слышали о том, что называется вечеринкой по продаже. Они привлекают клиентов через личные веб-сайты, которые требуют платы за хостинг в размере 7,50 долларов США (не взимается, если вы продаете хотя бы один продукт) и доступны через кнопку Facebook, которая гласит: «Щелкните здесь, чтобы перейти в мой магазин».

Именно так устроена 24-летняя Джессика Хеллер из Колумбии, Южная Каролина. Она «леди Эйвон» во втором поколении. Ее мать занимается бизнесом 17 лет, но Хеллер никогда не делал этого осознанного выбора карьеры.

В колледже изучала маркетинг и недвижимость. «На последнем курсе у меня была работа - стажировка и работа официанткой. Именно тогда я начал видеть потенциал, - говорит Хеллер, работавший без перерыва за гроши. «Я подумал, как мне все это сделать? Мне не нравилось ограниченное время отпуска и фиксированный доход ».

В конце концов, ее покорила линия Avon Mark.

«У него были более модные продукты. Это было для 16-24-летних. Это было круто », - говорит Хеллер, который начал работать в Avon неполный рабочий день, ходил по домам, звал друзей и соседей. Однако она быстро перешла в Интернет и запустила собственный сайт jessicaheller.net, с которого теперь получает 80 процентов своих заказов. Несмотря на то, что они работают в одной компании, опыт Джессики и ее матери уже разошелся: «Она должна была доставлять все свои заказы и каталоги Avon, а ее клиенты могли находиться где угодно в радиусе 30 миль», - говорит Джессика. «Теперь у нас есть интернет-магазин, и он дал нам гораздо больше времени».

И деньги тоже неплохие. По мере роста ее заработка Хеллер смогла постепенно отказаться от работы и стажировок. Теперь, по ее словам, некоторые из ее друзей, которые искали более традиционную работу, говорят: «Вам так повезло. Вам не нужно беспокоиться о том, сколько у вас осталось отпуска ».

Это особенно важно для Хеллера, заядлого путешественника. «Я предпочитаю иметь опыт, чем материальные вещи», - говорит она. Хотя она рассматривает одну крупную покупку из кирпича и раствора: дом.

«Я хочу заплатить за свой первый дом наличными», - говорит она. По ее оценкам, на создание первого дома у нее уйдет еще около пяти лет. «Определенно к 30 годам», - говорит она. «Это выполнимо».

Неплохо для помады следующего поколения.

Популярные посты